北京期间8月29日晚间，霸王茶姬（NASDAQ：CHA）发布2025年第二季度财报。财报流露，当季终端总净收入33.319亿元东说念主民币，同比增长10.2%；各人GMV达81.031亿元，同比增长15.5%。国外阛阓GMV达2.352亿元，同比大涨77.4%。各人门店范畴达到7038家，公司毛利率抓续栽种至53.9%，彰显出显赫的范畴效应与供应链优化后果。值得激情的是，品牌注册会员数历史性蹧蹋2亿大关，季度净增1455万，同比增长42.7%，为业务发展构筑坚实根基。

　　在随后的分析师电话会议上，霸王茶姬首创东说念主、董事长兼各人CEO张俊杰和霸王茶姬各人CFO黄鸿飞深度主见事迹背后的策略逻辑。“咱们坚抓以品牌价值和居品变调为中枢的发展旅途，本季度，公司净收入陆续双位数同比增长，盈利智力保抓通晓。”关于“外卖大战”，张俊杰合计，中国企业正在资格从“中国制造”到“中国品牌”的发展阶段，价钱战可能短期引诱消耗动作，但恒久来看不顺应品性生存、高质地发展的旅途。濒临价钱战，霸王茶姬坚抓三个原则：坚决不盲目跟风卷入价钱战；坚抓高价值品牌策略；通落伍间变调和细密化运营栽种优化运营着力。

　　各人化策略取得阶段性后果 国外门店盈利智力超预期

　　第二季度财报流露，霸王茶姬国外阛阓GMV达2.352亿元，同比增长77.4%，环比增长31.8%，增速远超全体业务水平，这标明其各人化策略启动插足后果弯曲阶段。适度6月末，季度净增39家国外门店，国外门店收集膨大至208家，隐秘马来西亚（178家）、新加坡（16家）、印度尼西亚（8家）、泰国（5家）及好意思国（1家）五大中枢阛阓。

　　本年4月，霸王茶姬在东南亚推出的“谷香焙茶”（Hojicha Genmai Milk Tea）成为风景级爆款，不仅获取消耗者是非反响，更助力品牌荣登东南亚茶饮品牌声量榜榜首。终点是在马来西亚阛阓，居品上市两周内主要城市即告售罄。文化营销相似奏效显赫：与大英藏书楼联名的伯爵茶系列（Earl Grey series），也径直促进了强健的购买力，鼓吹新加坡阛阓在动作期间的销售杯量终端了可不雅增长。

　　追随腹地居品及营销变调而来是规划质地的出奇式栽种。马来西亚、新加坡等熟悉阛阓发扬抓续亮眼：马来西亚178家门店盈利智力超预期；新加坡门店二季过活均销量通晓在1500杯以上，单店盈利模子抓续优化。其他国外阛阓相似发扬杰出：4月开业动作期间，印尼阛阓共引诱了约3.5万名新会员，泰国门店开业三日新增会员约1.5万，好意思国洛杉矶首店创下单日5000杯销售记载，于今仍保管日均售出1000杯的水平。

　　解救这些后果的，是公司前瞻性构建的原土化团队。分析师电话会上，张俊杰初度公布了全新的北好意思中枢贬责声势：任命Emily Chang为北好意思首席商务官，她曾担任麦肯天下集团中国区CEO、星巴克中国首席阛阓官、洲际旅舍集团首席商务官。同期任命Aaron Harris担任北好意思首席发展官。履新霸王茶姬之前，他曾在Dutch Bros Coffee（荷兰昆仲咖啡）担任高档开发副总裁。二东说念主在食物饮料、科技零卖、告白等多个鸿沟的跨行业教悔以及深厚的连锁买卖运营布景，为北好意思阛阓发展注入专科动能。本年5月，北好意思首店在好意思国洛杉矶安妥开业，8月，霸王茶姬好意思国第二家门店已启动试营业。

　　坚抓高价值品牌策略 追求可抓续健康发展

　　濒临二季度席卷行业的“外卖大战”，霸王茶姬贬责层展现出知晓的策略定力。张俊杰在电话会上示意，从可抓续发展的角度来看，多数补贴驱动的竞争态势不具抓续性。过度聚焦价钱竞争可能对产业链各递次，包括商户运营、事业保险和平台健康发展等等，皆带来结构性挑战。

　　濒临旧年出色的季度基数及行业竞争的双重历练，大中华区单店月均GMV为40.435万元，同店GMV同比旧年裁减23%。黄鸿飞补充说念，这主要源于两个身分：领先，咱们对比的是2024年极度强健的第二季度数据；其次，外卖平台价钱战加重，天然咱们聘用不参与短期导向的扣头动作，但这导致部分客源暂期间流，影响了销售发扬。

　　黄鸿飞提到，公司将抓续优化运营策略，聚焦居品变调。本季度，霸王茶姬新品“一骑人世” 首周销售发扬亮眼，它与另一款新推出的居品协同发力，在上新期间共同鼓吹了GMV终端可不雅的环比栽种。此外，规则追想的“夏梦玫珑”也广受迎接，登上本季度最受迎接单品榜单的前方。居品变调与会员生态的深度协同，正成为霸王茶姬抗拒行业风波的中枢韧性。

　　在刻下行业精深以价钱战交流阛阓份额的环境下，霸王茶姬坚抓“价值优先”的互异化定位策略，已获取了阛阓的积极反应。在保抓价钱策略一致性的前提下，外卖GMV占比逆势栽种至52%，73.9%的订单来私用户的复购动作，印证消耗者为品性买单的意愿。适度二季度末，霸王茶姬注册会员范畴蹧蹋2亿，达到2.069亿东说念主，环比净增1455万东说念主，同比增长42.7%。

　　跟着国外盈利模子抓续考证、会员生态价值深刻开释凯时体育游戏app平台，霸王茶姬在2025年也展现出可不雅的成长性与可抓续健康发展的能源——上半年经调整净利润达13亿元，同比增长6.8%。张俊杰示意，公司将于本年下半年全面启动中枢原料的升级诡计，涵盖茶叶、奶源、糖浆等所谈判键原料品类。